Date de parution : 18/01/2023

Résumé : Ce qui fait la différence dans la relation commerciale,c’est VOUS !Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?  À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.Les + de ce livre :* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale* Un blog pour approfondir vos connaissances* Des vidéos et des entraînements en ligne* Un cahier couleur